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      地產老司機王小賤:還好沒有錯過09年!

      來源:www.partyoverhair.com   發布時間:2017-03-23

      地產老司機王小賤:還好沒有錯過09年!

       2017-03-19 王小賤 地產菜鳥自留地

      十點半的地鐵李健 - 歌手 

      王小賤是混跡于鄭州地產十幾年的一個老司機,說是老司機只是因為年頭夠長;王小賤做過市場、銷售、策劃,因沒有敏銳的洞察力和超前的投資眼光,所以也未能在飛速發展的房地產行業中實現財務自由,仍在勤勉踏實的奮斗中!

      題外話1:

      新一輪的調控政策又陸續出來了,鄭州將外地人以補交社保的口子也給扎住了,截止3月17日。鄭州市區范圍內限購升級,購房客戶將再次外溢。南龍湖以及綠博組團將成為客戶外溢的首要選擇,這個區域房價上漲是肯定的。最近,家里有親戚想要買房,咨詢我說想買9000元/平米的房子,這肯定得去南龍湖了,綠博組團都不太可能,要買還得下手快點。南龍湖住宅價格在9500-10000元/平米之間,像浩創梧桐郡,康橋等項目都在10000萬左右,調控升級之后,原憑借補交社保想在市區內購房的客戶如要買房首選南龍湖,交通條件,區域環境,升值潛力,地鐵公共交通等會讓南龍湖在調控中再次火一把。南龍湖本就是調控限購的既得利益者。

      題外話2:最近又篇文章也很好,據說是北京萬科的員工將要被調到武漢,寫了一篇《房子不是最重要的,家才是》的文章,清華女北大男的北漂經歷讓人感動。但是請問,難道房子和愛和幸福不能共存嗎,身在北京那么多年,不買房,買不對房,作為業內人士,怪誰嘞。深有同感,王小賤也是混跡地產圈里十幾年的業內營銷人,卻也沒能在房地產發展的大潮中多買幾套房。

      題外話3:還有一個段子也特別火:北大清華畢業生買不起北京學區房,問一位禪師,怎么辦?禪師回答買學區房為啥?畢業生答將來上北大清華。禪師回答上北京清華為啥?畢業生答畢業后買得起學區房。禪師笑而不語,清華北大都買不起學區房,那還為何要買?”最近北京學區房爆炒,每平米25萬,甚至60萬都有,簡直瘋了;

      地產自媒體黃小仙說,“掐指一算,地產瘋了”,是瘋了,怎么也控制不住了,調控繼續升級,繼續深入,且走且看。書歸正傳,還是聊聊王小賤的苦逼地產人生路吧。

      01

      08年是個多事之秋,春節期間的南方冰雪災害,5月12日汶川地震,8月奧運會,全年地產低位運行,跌入谷底,市場信心喪失,客戶觀望情緒濃厚,銷售中心門口羅雀。王小賤這一年過得也不輕松。

      08年初離開路勁,也就是原順馳鄭州公司,所有人都知道的原因,王小賤也沒啥內幕可爆,順馳被來自香港的路勁公司收購之后,那個主席單先生也躊躇滿志,豪言壯語要深耕鄭東新區。直到今年,中央特區之后也僅有一個項目落地在中牟綠博組團。王小賤對順馳有一種感恩,恐怕大多數順馳人都有同樣的情懷,希望老孫能在回來!果然,對鄭州情有獨鐘的老孫帶著融創殺回鄭州,順馳已去,融創來襲。

      王小賤入職陽光控股,那個08年高喊十案并舉的控股,實現了中國內地企業首家在新加坡上市的房地產公司,為此郭主席布局商丘、洛陽、周口、平頂山、新鄉、鄭州中牟、鄭東新區,有了資產有個土地儲備,最終實現了公司上市。

      鄭東新區項目的位于農業南路和商鼎路交叉口東南角,各位看到這應該會說,那不是東方鼎盛時代嗎?沒錯,就是東方鼎盛時代。08年陽光控股與鄭州客屬房地產開發公司合作開發東南角地塊,說到客屬很多人仍然不清楚,順馳中央特區就是順馳從客屬手中獲取的土地。如果還不清楚,那個在商鼎路與七里河南路交叉口的那個圓圓的樓總見過吧,投資幾個億建設的客屬文化中心就是他老人家搞得,這個老人家是臺灣客家人商會的會長陳子欽投資建設的。08年年中,陳子欽老人家臺灣因病不幸離世,陽光控股與客屬的合作陷入僵局,加上當時的路勁攪和,陽光控股終止合作,后來引入了東方鼎盛時代,一個靠修路發家的外地公司,憑借這個項目在鄭州站穩腳跟。08年鄭東新區的項目均價5500元/平米不到,陽光控股公司很多人都對這個項目給予很大的期望,區域優越,項目總體規劃設計不錯。王小賤也希望能在東區買一套房改變居住環境,改善升級。09年鄭東新區項目易手,10年東方鼎盛時代入市,開盤好像都8000多,而后更是一路飆漲,鄭東新區自2010年之后,打開了快速上漲的通道。王小賤購房的夢想再一次破滅。

      02


           09年年初自陽光控股接盤藍堡灣思達系項目未果之后,逐步走向下坡路。接盤藍堡灣項目的所有陽光體系的人就地解散之后,陽光控股所謂七大中心陷入癱瘓,執行總裁離職,原洛陽公司的總經理任職副總裁,主持工作。王小賤調回集團運營中心負責洛陽、周口、商丘、新鄉四個區域的營銷工作。

           陽光的企業文化很特別,老板個人色彩極其強烈,說一不二。每一名員工無論何時何地遇見老板,都要立正,彎腰低頭,微笑著說,主席好。郭老板原是體制內的人,從鄭州市公安局處長的崗位上辭職下海在新鄉起家,一步一步發展起來的。其兄長郭迎光曾經是李總理的秘書,后來任職鶴壁市市委書記,如今任職山西省副省長。郭主席是一個資本運作高手,房地產只是他運作上市的資產和土地儲備的道具而已,因此陽光的項目中除了洛陽、新鄉兩個區域銷售形勢不錯之外,其余都乏善可陳。尤其是周口半島城邦項目,更是風雨飄搖,工地停工,客戶退房,公司上下一籌莫展。

           09年下半年的時間,王小賤隨著集團運營體系一干人等往返于周口、商丘、鄭州三地之間,每周也最多在鄭州待上一兩天。

      09年年初,總理的“信心比黃金更重要”振臂一呼,4萬億的投資拉動,民間救市的舉措,政府的行動等等,很多房地產公司以價換量,市場呈現出量漲價跌,市場慢慢從低谷走出來,開始復蘇。

      09年5-6月份,王小賤動了換房的念頭,開始在東區到處開房,當時的綠城百合3期也就6600元/平米左右,綠地老街的二手房均價也在6500元/平米。09年6月王小賤以50萬的價格賣掉了其144平米的5層的房子,而此時新房子還沒有著落,破釜沉舟,不留退路。買房首選鄭東新區農業路順馳第一大街、綠地老街,其他也并沒有合適的房源。王小賤一旦有空就跑到東區看房,通過中介不停的找房,看房,不是樓層不合適,就是房子不合適。

           想想也是醉了,曾經04-05年在順馳工作的王小賤都沒有想起來在東區賣房子,幾年過去了,反而又回到東區買一個高價位的房子,這是地產從業人員的素質和判斷力嗎?苦逼的王小賤要付出每平米多3000元的代價。很多地產人或許和王小賤的經歷很相似,曾經錯過,再次擁有,起個大早趕個晚集,但無論如何,還好沒有再次錯過。

           09年6月,在中介的幫助下,看了綠地老街二期的一套一樓122平米的房子,連帶地下室共計75萬,王小賤在不停的奔忙看房中早已疲憊不堪,看了之后就迅速決定買了下來,和業主見面,繳了定金,開始辦理各種手續,同時著手裝修。因為住的房子已經賣掉,為了省麻煩,付出一萬元的代價換得10月1日前搬家。工作之余,還要忙著買各種材料,監督工人裝修,歷經3個月終于完成。9月25日,裝好的房子都沒來得及放置一段時間就搬進了新居。

           王小賤04年錯過了順馳,06年錯過了中央特區,09年終于沒能再次錯過東區。還好沒有錯過,過后沒有多久,東區的房價就開始步入快速的發展通道,從8000--25000元/平米也僅用了6年不到的時間。

          看房換房的經歷中,了解到更多投資人買房的秘辛。有些人在東區投資買房,幾套甚至一個單元的買,或者是工程抵押,或者是有錢人錢沒有地方放還不如投資買房。房地產公司苦逼的員工沒能買上房,不是眼光不夠,而更多的是沒有能力。王小賤終于在漂泊鄭州10年之后在鄭東新區擁有了一套房子,為此付出貸款50萬20年的代價。

      03


           09年的王小賤工作之余總算干了一件大事,新的居住環境也給王小賤的工作帶來了轉機。因周口項目遲遲沒有起色,陽光控股執行總裁找王小賤談話,希望改變周口半島城邦項目的局面,鼓勵支持王小賤脫離公司,公司給予平臺,獨立操作周口項目的營銷。剛買了房有房貸壓力的王小賤對此頗有疑慮,周口市場究竟如何,有么有前途,雖然負責片區的銷售工作但畢竟沒能在周口沉下來研究市場。在營銷模式的變更之中還發生了一件事情。商丘項目一棟小戶型開盤以來一直滯銷,40平米-50平米的小戶型,價格2500元/平米左右,竟然賣不動。王小賤和同事在商丘待了一周,認真研究了周口小戶型市場以及客戶需求情況,針對性的擬訂了銷售方案,與商丘公司、集團運營中心充分溝通之后開始實施,采取將原20%的首付款轉嫁到貸款中降低首付甚至零首付的方式,方案實施之后一周內小戶型清盤。這次的銷售業績贏得了主席及總裁的肯定。周口營銷模式的調整提到日程上來,決定扶上馬送一程的方式講王小賤推到周口項目的前臺,王小賤與他的小伙伴正式接手周口項目的銷售。

            09年的周口GDP是河南省排名倒數第一,不知道現在有沒有改變,倒數第二的是駐馬店。周口市只有一個區,且政府發展目標不明確,區政府在北面,人大政協在南面,市政府在東面,不知道城市發展的方向到底在哪里?當時的房價平均不到2500元/平米。以王小賤為首的營銷體系人同心協力,認真研究市場,研究項目,挖掘項目核心價值,整合外部資源,重新梳理項目價值體系,調整工程節點,集中工程實現工程項目形象,制定銷售目標,人員培訓,廣告推廣與渠道創新等,在正式接手后第一個月銷售額500萬,第二個月800萬,銷售步入正軌。2010年半島城邦項目總體實現1.1億的銷售額,為當時周口市場銷售冠軍,王小賤也從項目持續的熱銷中獲得了應得的報酬?上,王小賤仍然不能擺脫小富即安的小農意識,良好的局面下未能借此平臺拓展事業,合作的小伙伴也沒有發展壯大的魄力,每月能得到豐厚的銷售代理傭金而洋洋自得。在安逸的狀態中迷失自我的王小賤失去了再次發展自己提升自己的機會,而這個機會稍縱即逝。

          2011年,陽光郭主席收縮房地產項目,陸續變賣或合作。因2010年半島城邦項目的熱銷致使郭主席在項目的談判中占據主動,最終以1.8億將項目賣給了周口當地的一家公司。

          陽光控股撤出周口,王小賤匆忙結束項目代理,以較大的代價收回了剩余的代理傭金,回到鄭州。

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